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尚致胜超级影响力—N.L.P.致胜行销学 rm

教程大小：12 KB

教程语言：简体中文

教程类别：国产软件 / 否 / 经济管理

运行环境：Win2003, WinXP, Win2000, NT, WinME

添加时间：2007-11-2 0:53:13

更新时间：2007-11-2 0:53:13

教程添加：admin

教程评级：：

会员级别：匿名用户

教程简介：

尚致胜《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》
●讲师介绍：
尚致胜
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师,台湾财鑫企管顾问公司顾问师,台湾无限潜能开发中心创办人,二十一世纪成功发展中心首席执行师,美国神经语言协会高阶执行师,尚老师为亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者,也是世界“生命素质工程学”的创始人,多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师-博恩·崔西、汤姆·霍普金斯、金克拉等专业讲师的训练,从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久,曾于2002年中国杰出培训师评选中荣获“中国十大杰出培训师”的殊荣,
尚致胜老师授课注重学员的融会贯通,在课堂中运用各种NLP特殊方法,使学员在潜移默化中改变,变得更自信、更积极、更明确人生方向、更能掌握达到人生目标的方法,并因此引爆出惊人的行动力,尚老师的培训课程已不只是一门普通的课程,更确切的说,它提供了一个能够改变命运的契机；它也不只是一次短暂的研讨,更教给你一生都受用的成功信念和实用技巧,
主要畅销著作有：《生命金字塔》、《心灵密码》、《超级影响力—NLP致胜行销学》,

●为什么学习本课程：
你想拥有快速有效倍增销售业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式呢？压力、挣扎、丧失信心,是否让你的行销工作停滞不前？如果你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力,如果你想在最短的时间内倍增你的业绩及收入,那么,你需要的就是这套全新的行销模式——那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！
经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证,当今世界上最先进的销售技术,深受全国企业及行销人员的推崇,在全国拥有极好的口碑,是NLP在销售领域的经典课程,

●谁应该学习本课程：
各类营销人员,
通过本课程您将学习到：
扩大自己能力圈范围,倍增约见客户成功率,具有非凡沟通、说服力,针对不同购买模式顾客,设计不同说服策略,学习在不同状况下使用不同的缔结方式,倍增业绩,成为金字塔顶尖的超级业务员,

●课程提纲：
一、提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
u销售七大步骤,
u成为金字塔顶尖的20%,
u克服失败及被拒绝恐惧症,
u限制性信念,定义转换法三步骤,
u缺乏自信心的病源与药方,
二、如何开发与接触潜在顾客　　　　　　　　　　
u30秒开场白决定你的成败,
u博取顾客对你的注意力,
u约见顾客技巧,
u成功销售的基础.
快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度　　　　　　　　　　　　
u运用表象系统快速建立亲和力
u镜面映现法
u分辨顾客表象系统(赢取好感)
u沟通基本语法合一架构,
u如何与顾客建立亲和力,
u使用文字表象系统说服顾客　　　　　　　　　　　　　　　　　　
三、了解顾客需求（顾客购买心态剖析）　　　　　　　　　　
u顾客到底在买什么？
u顾客的购买价值观,
u追求快乐、逃离痛苦原理,
u如何找出顾客需求
顾客的购买模式　　　　　　　　　　　　
u说服策略=不同的产品介绍法,
u如何了解客户购买模式,
u特定型的顾客该如何应对,
u逃避型的说服侧重点,
u求异型客户-负负得正法则,
u理智型与感性型的差异,　　　　　　　　　　
四、产品介绍的技巧及注意事项　　　　　　　　　　　　
u20倍以上的说服力,
u产品介绍的注意事项
u预先框视法-预先消除可能的抗拒,
u下降式介绍法,
u互动式介绍法,
u假设问句法-吸引客户最大兴趣,
u假设成交法,
u视觉销售法,
u找出潜诠郝蛴找?
五、如何解除顾客抗拒　　　　　　　　　　　　
u顾客抗拒从何而来,
u六个抗拒原理,
u七种最常见的抗拒种类,
u如何应对七种抗拒,
u处理客户抗拒的九个技巧,
u反客为主法,
u使用延伸法让产品物超所值,
u重新框视法,
u处理价钱抗拒的黄金法则,
u提示引导法与心锚原理,　　
六、缔结成交-有效缔结顾客的方法　　　　　　　　　　
u假设成交法,
u确定缔结法,
u6+1缔结法（问题缔结法）,
u总结缔结法,
u宠物缔结法,
u富兰克林缔结法,
u订单缔结法,
u隐喻缔结法,
u门把缔结法（反败为胜法）,
u对比缔结法,　　
七、运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统

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